Поиск резюмеРуководитель отдела продаж
1953208Обновлено 1 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
43 года (родился 15 сентября 1975), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ульяновск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

50 000

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

    • май 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 8 месяцев

    Территориальный менеджер

    Конфитрейд, Ульяновск

    Обязанности:

    Обязанности: Выполнение планов закупки и продаж через партнёров компании (на территории Ульяновской области - 3х дистрибьютора) во все каналы продаж. Разработка и проведение промо-акций в локальных сетях города, а так же через команды Эксклюзивных ТП. Своевременный возврат денег в Компанию. Обеспечение работы команд ЭКТП по стандартам компании. Личная работа с ключевыми клиентами-сетями. Мотивация и демотивация сотрудников. Достижения: Оптимизация состава команд ЭКТП на партнёрах (закрытие неэффективных ставок), оптимизация дистрибьюторского клуба - рост отгрузок и продаж через партнёров 2015г к 2014 году на 8...12% не смотря на 2 повышения цен в 2015г и уменьшение количества сотрудников. Снижение расходов Компании, не направленных на мотивацию, при росте продаж. Решение основных проблем партнёров с браком, просрочкой и возвратами.
    • июнь 2014 – апрель 2015
    • 11 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

    ОАО Нэфис Косметикс

    Обязанности:

    Обязанности: - Развитие продаж в сегменте локальных и федеральных сетей. - Выполнение планов первичных и вторичных продаж по каждой сети. - Проведение регулярных переговоров и презентаций с сетями для согласования условий работы дистрибьюторов с каждым сетевым клиентом, расширения ассортиментной матрицы, увеличения норм отгрузки и норм остатков на полках по каждому sku, обеспечение выполнения достигнутых договорённостей в полном объёме. - Ежемесячное планирование и проведение в сетях промо-активностей - Выполнения ежемесячного плана закупки филиалами Почты России на территории ответственности, обеспечение 100% представленности согласованной товарной матрицы во всех ОПС (более 200 ОПС) путём их личного посещения. - Ежедневный контроль работы мерчендайзеров по стандартам Компании, составление им маршрутов, контроль представленности продукции во всех сетях путём личного аудита, обеспечение своевременного запуска промо-активностей в сетях. Достижения: Работал с 4 федеральными и 10 региональными сетями + 3 филиала Почты России, в прямом подчинении 4 сотрудника (мерчендайзеры). Создал "с нуля" отдел мерчендайзеров в Ульяновске, организовал эффективную работу по покрытию через них всех локальных и федеральных сетей. Подключил к регулярной работе через своих дистрибьюторов 4 локальные сети: "Гурман" в Йошкар-Оле (6 СМ), "СМАК" в Чебоксарах (5 СМ), "Дворцовый Ряд" Ульяновск (32 ММ), "Победа" Ульяновск (4 дискаунтера), расширил ассортимент на 20% и увеличил норму ТЗ на полках на 25% в ведущей ульяновской сети "Гулливер" (60 ММ). В июле продал дополнительный миллион в сеть "НАШ", в августе 800 000 в сеть "Гулливер", в октябре 1,2 млн в сеть "Победа" через проведённые промо-акции.
    • сентябрь 2013 – март 2014
    • 7 месяцев

    Директор представительства

    ООО "Хорошее дело. Симбирск", Ульяновск

    Обязанности:

    Обязанности: Создание и управление представительством 4-х региональных производителей из Мордовии (молочная продукция - "Ясный луг"; мясо, куры, разделка, п/ф, колбасы и копчёности -"Юбилейное", яйцо ПТФ "Чамзинская", крупы, сахар). Полная организация закупки, доставки, хранения и продажи, выполняя планы выборки продукции у производителей и обеспечивая полную её реализацию с требуемым уровнем рентабельности; увеличение АКБ; поиск ключевых клиентов, ведение переговоров, представление интересов фирмы в гос. и контролирующих структурах. Достижения: открытие представительства, набор всего необходимого персонала (более 25 сотрудников) - бухгалтерия, операторы, склад, логист, супервайзер, торговые представители, менеджер по опту, менеджер по сетям, складская группа+ дополнительно более 10 наёмных водителей. Создание процесса продаж и логистики по мясному направлению от заявки на производство до продажи ТП в торговую точку и оплаты на предприятие-изготовитель; решение проблем с выпиской ветеринарных свидетельств на мясную продукцию; увеличение АКБ за 6 месяцев в 2 раза (с 250 до 520), рост продаж на 10-12% ежемесячно - с 3,6 млн.р в первый месяц до 12 млн.р в месяц на момент ухода; разработка и внедрение прогрессивной системы мотивации ТП. Заключение 5 эксклюзивных соглашений с клиентами по представленности с предоставлением фирменных холодильных ларей. Подключение 2-х локальных сетей ("Дворцовый ряд" и "Фабрика качества") и более 10 оптовых клиентов. Обеспечение потребности собственного про-ва сети "Гулливер" тушкой ЦБ. Заключение стратегических контрактов с ключевыми клиентами-поставщиками в бюджетные организации (школы, детские сады, училища) по молочной продукции. Расширение территории продаж через торговых представителей - запуск ТП по области и ТП в Димитровграде. Снижение операционных расходов на 20%. Занятие значимой для локального производителя представленности на полках.
    • июнь 2013 – сентябрь 2013
    • 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО ТФ "Волжанка"

    Обязанности:

    Обязанности - Выполнение ежемесячного и годового плана продаж продукции по ассортиментным группам (минеральная вода, питьевая вода, газированные б/а напитки, сокосодержащие напитки); расширение ассортимента во всех торговых точках, отгружаемых ЭТП и оптовиками; увеличение доли полки в рознице и сетях; расширение географии присутствия продукции; своевременного заполнения складов в соответствии с производственной программой, прогнозом продаж и маркетинговыми мероприятиями; Обеспечение полноты штата сотрудников и их эффективной работы; необходимого уровня доходности продаж по каналам "опт", " сети", "розница", "регионы"; оперативной логистики по всем каналам; Отчёт по результатам продаж по итогам месяца/квартала перед председателем правления холдинга.. В подчинении более 30 сотрудников: операторы, 2 логиста, зав.складом, кладовщики, грузчики, карщики, водители, Отдел продаж - 8 торговых представителей, 8 мерчендайзеров, менеджер по работе с сетями, менеджер по работе с оптовиками, менеджер по работе с регионами. Территория ответственности-Ульяновск и область, Пенза, Самара, Казань, Уфа, Чебоксары, Нижний Новгород, Саратов. Работа с локальными и федеральными сетями. Достижения: расширение штата ТП, принятие в штат регионального менеджера, увеличение АКБ за время работы - более 80 ТТ, привлечение новых региональных клиентов (Пенза, Н. Новгород, Саранск); изменение схемы мотивации оптовых клиентов, мотивирующих их на закуп объёмов и ассортимента; снижение уровня ПДЗ контрагентов на 15%; разработка и проведение маркетинговых акций по увеличению продаж в опт, сети, розницу. Наведение порядка в учёте холодильного оборудования, находящегося у клиентов. Разработка и введение новой схемы развития продаж в регионах учитывающей стоимость логистики, наценок, маркетинговой поддержки, мотивации клиентов за объёмы и ассортимент как закупки так и отгрузки в торговые точки. Введение системы субдистрибьюторов.
    • февраль 2013 – июнь 2013
    • 5 месяцев

    Руководитель марки

    ООО МОТОМ, Ульяновск

    Обязанности:

    Обязанности - исполнительный директор 2-х автомобильных брэндов "Мицубиши" и "ПЕЖО". Выполнение планов продаж новых автомобилей, страховок, запчастей и дохода от сервиса. Планирование (БДР, ДДС); согласование планов продаж и закупки новых автомобилей с поставщиками; бюджетирование расходов и доходов по автосервису. Корректировка и разработка новых программ мотивации сотрудников, бизнес-процессов предприятия, процессов продаж и обслуживания. В подчинении более 50 сотрудников: служба хостес, 2 отдела продаж, 2 отдела сервиса, отдел ОПЗЧ, маркетинговый отдел, отдел АХО. Косвенно - бухгалтерия, финансовый аналитик, отдел страхования и кредитования. Достижения - изменение мотивационной схемы отделов продаж привело к росту продаж новых автомобилей на 15-20% и данная схема была распространена и на другие авто-брэнды. Изменена схема работы службы хостес по учёту и работе с трафиком, активирован процесс обновления клиентских баз СТО и работа с "живыми" клиентами, изменение структуры продаж услуг СТО при приёмке автомобилей на сервис. Рост показателя удовлетворённости клиентов услугами сервиса. Участие в разработке концепции и исполнения маркетинговой акции МОТОМа "Удачная пятница", вызвавшей ажиотажный спрос на авто и привлекший более 1000 дополнительных посетителей автосалона.
    • октябрь 2007 – февраль 2013
    • 5 лет и 5 месяцев

    Менеджер по продажам, развитию дистрибуции, ключевым клиентам

    ЗАО Колгейт Палмолив

    Обязанности:

    Обязанности: Выполнение планов продаж дистрибьюторами (как первичных так и вторичных). Развитие подчинённых. Достижение требуемого уровня номерической и взвешеной дистрибьюции продукции Компании как на территории так и по типам ТТ. Обеспечение эффективного взаимодействия компании и дистрибьюторов, документооборот, контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов, начисление бонусов. Определение необходимого количественного и качественного состава команды ТП и мерчендайзеров на базе каждого дистрибьютора, их набор, обучение, контроль на маршрутах, коучинг, развитие и ротация. Проведение переговоров с ключевыми клиентами (все сети, федеральные гипермаркеты). Подписание с дистрибьюторами квартальных бюджетов закупки и продаж, помощь в их выполнении посредством мотивации ТП, бюджета поддержки продаж, разработка и проведение акций по стимулированию продаж как в ТТ так и для конечного потребителя: ДМП на оборудовании компании или клиента, вознаграждение персонала ТТ за выкладку у ключевых клиентов, снижение цены на полке, подарок за покупку, сэмплинг. Участие в заказе продукции дистрибьюторами для обеспечения требуемого стока продукции в соответствии с приоритетами Компании и планируемыми активностями. Ежемесячный расчёт з/платы всех сотрудников. Планирование ежемесячных затрат по дистрам, расчёт эффективности планируемых промо-активностей у ключевых клиентов, их согласование и проведение. Организация тренингов и командных мероприятий для команды ТП и мерчендайзеров. В подчинении: супервайзер, 2 КА-ВТП, 7 ВТП по городу и Области, 6 мерчендайзеров (2 стационарных), детейлер по аптекам и стоматологиям. Работа с крупными федеральными сетями -АШАН, МЕТРО, Перекрёсток, Магнит -ГИПЕР; с локальными сетями - "Гулливер", Дворцовый Ряд", "Рубль Бум", "Фортуна", оптовиками и прилавочной розницей. Территория ответственности: Ульяновская область - 3 дистрибьютора и Республика Мордовия 1 дистрибьютор. Достижения: открытие 2-х Дистрибьюторов в Ульяновске, ежегодный рост продаж составил 15-17%. Лидирующая представленность продукции в сетях самообслуживания, ГМ и традиционной рознице - доля полки больше доли рынка на 5...15%; ежегодный рост продаж в сетях больше роста рынка (более 15%). Создание эффективных маршрутов для ТП и мерчей, разработка удобных и простых форм отчётности для ТП по фокусным задачам, позволяющим им самим видеть прогресс и сколько осталось до 100% выполнения. Разработка, изготовление и размещение в точках нестандартного торгового оборудования и рекламных носителей. Ежегодное выполнение и перевыполнение годовых целей по продажам дистрибьюторами на 5...7% и более. Запуск ВЭН-проекта по области - прирост продаж 30% от объёма дистра. За время работы 5 моих ТП получив опыт и навыки под моим руководством перешли на руководящие должности (супервайзеры, региональные представители) в другие Компании. Награждён золотой медалью за отличную работу в Компании в течении 5 лет.
    • январь 2007 – сентябрь 2007
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Тосол-Синтез", Ульяновск

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж продукции предприятия-производителя. Организация взаимодействия производителя и дистрибьютора, поддержание необходимого товарного запаса на складе дистрибьютора (тосолы, антифризы, тормозные жидкости, фильтра, колодки, оборудование для СТО, автомасла), обеспечение логистики и финансовой дисциплины дистрибьютора, определение необходимого количественного и качественного состава команды ТП на базе дистрибьютора, их подбор, обучение, контроль на маршрутах, еженедельный заказ продукции поставщикам. Проведение через дистрибьютора акций для стимулирования продаж в ТТ и разработка стимулирующих программ для ТП. Выставление задач и приоритетов, расчёт зарплаты ТП. Отчётность. Документооборот. Достижения: расширение команды ТП в рамках рентабельности, оптимизация маршрутов, увеличение номерической дистрибьюции фокусных товаров на 20...25%, создание системы скидок и бонусов в прайс-листе дистрибьютора для крупных клиентов. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации торговых представителей. Запуск программы мотивации субдистрибьюторов, увеличение АКБ на 20%, заключение выгодных для компании и дистрибьютора договоров с оптовыми клиентами, расширение номенклатуры продаваемых им позиций. Ежемесячное выполнение и перевыполнение подписанных дистрибьютором бюджетов закупок. Рост продаж по основным группам продукции увеличен на 20-30%. Причина ухода - переход на работу в международную компанию "Колгейт-Палмолив"
    • август 1999 – январь 2007
    • 7 лет и 6 месяцев

    Региональный менеджер по продажам (3 региона)

    ООО Чупа Чупс Рус

    Обязанности:

    Поиск и открытие Дистрибьюторов, Подписание Дистрибьюторских контрактов. Выполнение планов закупок и продаж по каждому дистрибьютору. Обеспечение эффективного взаимодействия компании и дистрибьюторов, поддержание необходимого товарного запаса на складах дистрибьюторов (консигнация, 5 групп продукции), контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов, определение необходимого количественного и качественного состава команд эксклюзивных ТП на базе каждого дистрибьютора и субдистрибьютора, их набор, обучение, контроль на маршрутах, определение ценовой политики дистрибьюторов, системы скидок и т.п, подписание с дистрибьюторами годовых бюджетов продаж. Организация продаж продукции на территории Ульяновской области (1 дистрибьютор, 2 субдистрибьютора), Республики Мордовия (2 субдистрибьютора), в Сызрани (2 субдистрибьютора), в Саратовской области (2 дистрибьютора). Проведение стимулирующих акций для ТТ и ТП, анализ и отчётность по ним. Управление продажами дистрибьюторов и ТП. Организация тренингов для команд. Достижения: Перевод дистрибьюции и полная организация работы "с нуля" новых дистрибьюторов в Ульяновске и Саратове; смена субдистрибьютора в Димитровграде (2 раза), открытие 2-х субдистрибьюторов в Сызрани. Разработка собственной эффективной системы мотивации команд (в прямом подчинении: 2 супервайзера, 4 мерчандайзера, 10 ТП, 2 ВИПа, 4 областных ТП). Рост продаж через дистров по 10-15% в год. Награждён серебрянной медалью - 5 лет работы в Компании. Причина прекращения работы - поглощение Компании конкурентом.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Ульяновский государственный технический университет

    Факультет: Машиностроительный
    Специальность: Инженер-технолог по обработке металлов давлением

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение вести переговоры и достигать поставленных целей. Всегда нахожу взаимовыгодные решения в сложных ситуациях. Стратегическое и оперативное планирование. Коучинг. Организация эффективной работы отдела продаж. Подбор и обучение персонала, мотивация, сплочение коллектива. Постановка СМАРТ-целей подчинённым контроль и помощь в их достижении. Разработка эффективных маркетинговых акций и их проведение. Довожу начатые дела до конца. Есть личный а/м, ноутбук, интернет по выделенной линии, МФУ - работал как на территории работодателей так и в режиме "Home office". Отличное знание любой клиентской базы, сетей, дистрибьюторов и оптовиков нескольких регионов. Компьютерные навыки: Отличное знание ПК (Exel, Word, Power Point, 1C 8.2)

Дополнительные сведения:

Лидер в коллективе, целеустремлённый, ответственный, креативный. Оптимист. Женат, есть дети. Нравится ездить в командировки, изучать новые территории, их особенности, культуру, best practices

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто