Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1953208Обновлено 1 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж

50 000 Р
Муж., 42 года (15 сентября 1975), высшее образование, женат, есть дети
Ульяновск, Засвияжский
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 9 месяцев
3 года и 2 месяца
май 2015 — н.в.
Территориальный менеджер
Конфитрейд, Ульяновск, полная занятость
Обязанности: Выполнение планов закупки и продаж через партнёров компании (на территории Ульяновской области - 3х дистрибьютора) во все каналы продаж. Разработка и проведение промо-акций в локальных сетях города, а так же через команды Эксклюзивных ТП. Своевременный возврат денег в Компанию. Обеспечение работы команд ЭКТП по стандартам компании. Личная работа с ключевыми клиентами-сетями. Мотивация и демотивация сотрудников. Достижения: Оптимизация состава команд ЭКТП на партнёрах (закрытие неэффективных ставок), оптимизация дистрибьюторского клуба - рост отгрузок и продаж через партнёров 2015г к 2014 году на 8...12% не смотря на 2 повышения цен в 2015г и уменьшение количества сотрудников. Снижение расходов Компании, не направленных на мотивацию, при росте продаж. Решение основных проблем партнёров с браком, просрочкой и возвратами.
11 месяцев
июнь 2014 — апрель 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
ОАО Нэфис Косметикс, Ульяновск Чувашия Марий Эл, полная занятость
Обязанности:
- Развитие продаж в сегменте локальных и федеральных сетей.
- Выполнение планов первичных и вторичных продаж по каждой сети.
- Проведение регулярных переговоров и презентаций с сетями для согласования условий работы дистрибьюторов с каждым сетевым клиентом, расширения ассортиментной матрицы, увеличения норм отгрузки и норм остатков на полках по каждому sku, обеспечение выполнения достигнутых договорённостей в полном объёме.
- Ежемесячное планирование и проведение в сетях промо-активностей
- Выполнения ежемесячного плана закупки филиалами Почты России на территории ответственности, обеспечение 100% представленности согласованной товарной матрицы во всех ОПС (более 200 ОПС) путём их личного посещения.
- Ежедневный контроль работы мерчендайзеров по стандартам Компании, составление им маршрутов, контроль представленности продукции во всех сетях путём личного аудита, обеспечение своевременного запуска промо-активностей в сетях.
Достижения:
Работал с 4 федеральными и 10 региональными сетями + 3 филиала Почты России, в прямом подчинении 4 сотрудника (мерчендайзеры).
Создал "с нуля" отдел мерчендайзеров в Ульяновске, организовал эффективную работу по покрытию через них всех локальных и федеральных сетей.
Подключил к регулярной работе через своих дистрибьюторов 4 локальные сети: "Гурман" в Йошкар-Оле (6 СМ), "СМАК" в Чебоксарах (5 СМ), "Дворцовый Ряд" Ульяновск (32 ММ), "Победа" Ульяновск (4 дискаунтера), расширил ассортимент на 20% и увеличил норму ТЗ на полках на 25% в ведущей ульяновской сети "Гулливер" (60 ММ). В июле продал дополнительный миллион в сеть "НАШ", в августе 800 000 в сеть "Гулливер", в октябре 1,2 млн в сеть "Победа" через проведённые промо-акции.
7 месяцев
сентябрь 2013 — март 2014
Директор представительства
ООО "Хорошее дело. Симбирск", Ульяновск, полная занятость
Обязанности: Создание и управление представительством 4-х региональных производителей из Мордовии (молочная продукция - "Ясный луг"; мясо, куры, разделка, п/ф, колбасы и копчёности -"Юбилейное", яйцо ПТФ "Чамзинская", крупы, сахар). Полная организация закупки, доставки, хранения и продажи, выполняя планы выборки продукции у производителей и обеспечивая полную её реализацию с требуемым уровнем рентабельности; увеличение АКБ; поиск ключевых клиентов, ведение переговоров, представление интересов фирмы в гос. и контролирующих структурах.
Достижения: открытие представительства, набор всего необходимого персонала (более 25 сотрудников) - бухгалтерия, операторы, склад, логист, супервайзер, торговые представители, менеджер по опту, менеджер по сетям, складская группа+ дополнительно более 10 наёмных водителей. Создание процесса продаж и логистики по мясному направлению от заявки на производство до продажи ТП в торговую точку и оплаты на предприятие-изготовитель; решение проблем с выпиской ветеринарных свидетельств на мясную продукцию; увеличение АКБ за 6 месяцев в 2 раза (с 250 до 520), рост продаж на 10-12% ежемесячно - с 3,6 млн.р в первый месяц до 12 млн.р в месяц на момент ухода; разработка и внедрение прогрессивной системы мотивации ТП. Заключение 5 эксклюзивных соглашений с клиентами по представленности с предоставлением фирменных холодильных ларей. Подключение 2-х локальных сетей ("Дворцовый ряд" и "Фабрика качества") и более 10 оптовых клиентов. Обеспечение потребности собственного про-ва сети "Гулливер" тушкой ЦБ. Заключение стратегических контрактов с ключевыми клиентами-поставщиками в бюджетные организации (школы, детские сады, училища) по молочной продукции. Расширение территории продаж через торговых представителей - запуск ТП по области и ТП в Димитровграде. Снижение операционных расходов на 20%. Занятие значимой для локального производителя представленности на полках.
4 месяца
июнь  — сентябрь 2013
Руководитель отдела продаж
ООО ТФ "Волжанка", Ульяновская обл Пенза Самара Казань Уфа Чебоксары, полная занятость
Обязанности - Выполнение ежемесячного и годового плана продаж продукции по ассортиментным группам (минеральная вода, питьевая вода, газированные б/а напитки, сокосодержащие напитки); расширение ассортимента во всех торговых точках, отгружаемых ЭТП и оптовиками; увеличение доли полки в рознице и сетях; расширение географии присутствия продукции; своевременного заполнения складов в соответствии с производственной программой, прогнозом продаж и маркетинговыми мероприятиями; Обеспечение полноты штата сотрудников и их эффективной работы; необходимого уровня доходности продаж по каналам "опт", " сети", "розница", "регионы"; оперативной логистики по всем каналам; Отчёт по результатам продаж по итогам месяца/квартала перед председателем правления холдинга.. В подчинении более 30 сотрудников: операторы, 2 логиста, зав.складом, кладовщики, грузчики, карщики, водители, Отдел продаж - 8 торговых представителей, 8 мерчендайзеров, менеджер по работе с сетями, менеджер по работе с оптовиками, менеджер по работе с регионами. Территория ответственности-Ульяновск и область, Пенза, Самара, Казань, Уфа, Чебоксары, Нижний Новгород, Саратов. Работа с локальными и федеральными сетями.
Достижения: расширение штата ТП, принятие в штат регионального менеджера, увеличение АКБ за время работы - более 80 ТТ, привлечение новых региональных клиентов (Пенза, Н. Новгород, Саранск); изменение схемы мотивации оптовых клиентов, мотивирующих их на закуп объёмов и ассортимента; снижение уровня ПДЗ контрагентов на 15%; разработка и проведение маркетинговых акций по увеличению продаж в опт, сети, розницу. Наведение порядка в учёте холодильного оборудования, находящегося у клиентов. Разработка и введение новой схемы развития продаж в регионах учитывающей стоимость логистики, наценок, маркетинговой поддержки, мотивации клиентов за объёмы и ассортимент как закупки так и отгрузки в торговые точки. Введение системы субдистрибьюторов.
5 месяцев
февраль  — июнь 2013
Руководитель марки
ООО МОТОМ, Ульяновск, полная занятость
Обязанности - исполнительный директор 2-х автомобильных брэндов "Мицубиши" и "ПЕЖО". Выполнение планов продаж новых автомобилей, страховок, запчастей и дохода от сервиса. Планирование (БДР, ДДС); согласование планов продаж и закупки новых автомобилей с поставщиками; бюджетирование расходов и доходов по автосервису. Корректировка и разработка новых программ мотивации сотрудников, бизнес-процессов предприятия, процессов продаж и обслуживания. В подчинении более 50 сотрудников: служба хостес, 2 отдела продаж, 2 отдела сервиса, отдел ОПЗЧ, маркетинговый отдел, отдел АХО. Косвенно - бухгалтерия, финансовый аналитик, отдел страхования и кредитования.
Достижения - изменение мотивационной схемы отделов продаж привело к росту продаж новых автомобилей на 15-20% и данная схема была распространена и на другие авто-брэнды. Изменена схема работы службы хостес по учёту и работе с трафиком, активирован процесс обновления клиентских баз СТО и работа с "живыми" клиентами, изменение структуры продаж услуг СТО при приёмке автомобилей на сервис. Рост показателя удовлетворённости клиентов услугами сервиса. Участие в разработке концепции и исполнения маркетинговой акции МОТОМа "Удачная пятница", вызвавшей ажиотажный спрос на авто и привлекший более 1000 дополнительных посетителей автосалона.
5 лет и 5 месяцев
октябрь 2007 — февраль 2013
Менеджер по продажам, развитию дистрибуции, ключевым клиентам
ЗАО Колгейт Палмолив, Ульяновск Мордовия, полная занятость
Обязанности: Выполнение планов продаж дистрибьюторами (как первичных так и вторичных). Развитие подчинённых. Достижение требуемого уровня номерической и взвешеной дистрибьюции продукции Компании как на территории так и по типам ТТ. Обеспечение эффективного взаимодействия компании и дистрибьюторов, документооборот, контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов, начисление бонусов. Определение необходимого количественного и качественного состава команды ТП и мерчендайзеров на базе каждого дистрибьютора, их набор, обучение, контроль на маршрутах, коучинг, развитие и ротация. Проведение переговоров с ключевыми клиентами (все сети, федеральные гипермаркеты). Подписание с дистрибьюторами квартальных бюджетов закупки и продаж, помощь в их выполнении посредством мотивации ТП, бюджета поддержки продаж, разработка и проведение акций по стимулированию продаж как в ТТ так и для конечного потребителя: ДМП на оборудовании компании или клиента, вознаграждение персонала ТТ за выкладку у ключевых клиентов, снижение цены на полке, подарок за покупку, сэмплинг. Участие в заказе продукции дистрибьюторами для обеспечения требуемого стока продукции в соответствии с приоритетами Компании и планируемыми активностями. Ежемесячный расчёт з/платы всех сотрудников. Планирование ежемесячных затрат по дистрам, расчёт эффективности планируемых промо-активностей у ключевых клиентов, их согласование и проведение. Организация тренингов и командных мероприятий для команды ТП и мерчендайзеров.
В подчинении: супервайзер, 2 КА-ВТП, 7 ВТП по городу и Области, 6 мерчендайзеров (2 стационарных), детейлер по аптекам и стоматологиям. Работа с крупными федеральными сетями -АШАН, МЕТРО, Перекрёсток, Магнит -ГИПЕР; с локальными сетями - "Гулливер", Дворцовый Ряд", "Рубль Бум", "Фортуна", оптовиками и прилавочной розницей. Территория ответственности: Ульяновская область - 3 дистрибьютора и Республика Мордовия 1 дистрибьютор.
Достижения: открытие 2-х Дистрибьюторов в Ульяновске, ежегодный рост продаж составил 15-17%. Лидирующая представленность продукции в сетях самообслуживания, ГМ и традиционной рознице - доля полки больше доли рынка на 5...15%; ежегодный рост продаж в сетях больше роста рынка (более 15%). Создание эффективных маршрутов для ТП и мерчей, разработка удобных и простых форм отчётности для ТП по фокусным задачам, позволяющим им самим видеть прогресс и сколько осталось до 100% выполнения. Разработка, изготовление и размещение в точках нестандартного торгового оборудования и рекламных носителей. Ежегодное выполнение и перевыполнение годовых целей по продажам дистрибьюторами на 5...7% и более. Запуск ВЭН-проекта по области - прирост продаж 30% от объёма дистра. За время работы 5 моих ТП получив опыт и навыки под моим руководством перешли на руководящие должности (супервайзеры, региональные представители) в другие Компании. Награждён золотой медалью за отличную работу в Компании в течении 5 лет.
9 месяцев
январь  — сентябрь 2007
Региональный менеджер
ООО "Тосол-Синтез", Ульяновск, полная занятость
Выполнение планов продаж продукции предприятия-производителя. Организация взаимодействия производителя и дистрибьютора, поддержание необходимого товарного запаса на складе дистрибьютора (тосолы, антифризы, тормозные жидкости, фильтра, колодки, оборудование для СТО, автомасла), обеспечение логистики и финансовой дисциплины дистрибьютора, определение необходимого количественного и качественного состава команды ТП на базе дистрибьютора, их подбор, обучение, контроль на маршрутах, еженедельный заказ продукции поставщикам. Проведение через дистрибьютора акций для стимулирования продаж в ТТ и разработка стимулирующих программ для ТП. Выставление задач и приоритетов, расчёт зарплаты ТП. Отчётность. Документооборот.
Достижения: расширение команды ТП в рамках рентабельности, оптимизация маршрутов, увеличение номерической дистрибьюции фокусных товаров на 20...25%, создание системы скидок и бонусов в прайс-листе дистрибьютора для крупных клиентов. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации торговых представителей. Запуск программы мотивации субдистрибьюторов, увеличение АКБ на 20%, заключение выгодных для компании и дистрибьютора договоров с оптовыми клиентами, расширение номенклатуры продаваемых им позиций. Ежемесячное выполнение и перевыполнение подписанных дистрибьютором бюджетов закупок. Рост продаж по основным группам продукции увеличен на 20-30%.
Причина ухода - переход на работу в международную компанию "Колгейт-Палмолив"
7 лет и 6 месяцев
август 1999 — январь 2007
Региональный менеджер по продажам (3 региона)
ООО Чупа Чупс Рус, Ульяновская обл Мордовия Саратовская обл Сызрань, полная занятость
Поиск и открытие Дистрибьюторов, Подписание Дистрибьюторских контрактов. Выполнение планов закупок и продаж по каждому дистрибьютору. Обеспечение эффективного взаимодействия компании и дистрибьюторов, поддержание необходимого товарного запаса на складах дистрибьюторов (консигнация, 5 групп продукции), контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов, определение необходимого количественного и качественного состава команд эксклюзивных ТП на базе каждого дистрибьютора и субдистрибьютора, их набор, обучение, контроль на маршрутах, определение ценовой политики дистрибьюторов, системы скидок и т.п, подписание с дистрибьюторами годовых бюджетов продаж. Организация продаж продукции на территории Ульяновской области (1 дистрибьютор, 2 субдистрибьютора), Республики Мордовия (2 субдистрибьютора), в Сызрани (2 субдистрибьютора), в Саратовской области (2 дистрибьютора). Проведение стимулирующих акций для ТТ и ТП, анализ и отчётность по ним. Управление продажами дистрибьюторов и ТП. Организация тренингов для команд.
Достижения: Перевод дистрибьюции и полная организация работы "с нуля" новых дистрибьюторов в Ульяновске и Саратове; смена субдистрибьютора в Димитровграде (2 раза), открытие 2-х субдистрибьюторов в Сызрани. Разработка собственной эффективной системы мотивации команд (в прямом подчинении: 2 супервайзера, 4 мерчандайзера, 10 ТП, 2 ВИПа, 4 областных ТП). Рост продаж через дистров по 10-15% в год. Награждён серебрянной медалью - 5 лет работы в Компании. Причина прекращения работы - поглощение Компании конкурентом.
Высшее образование
1998
Ульяновский государственный технический университет
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог по обработке металлов давлением
Курсы
2011
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
Field sales leadership
Москва
2010
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
Coaching and feetback
Москва
2010
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
Driving Team Effectiveness in the Organization
Москва
2010
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
Implementing Commercial Practices with Excellence Field Operations
Москва
2009
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
ProSales Selling Skills
Москва
2007
Чувствина и Будённая
Инструменты Руководителя
Нижний Новгород
2006
НОУ Центр обучения продажам "Бизнес - Консалт"
Ведение переговоров. Техника и технология переговорного процесса
Санкт-Петербург
2005
НОУ Центр обучения продажам "Бизнес - Консалт"
Эффективное руководство продажами
Санкт-Петербург
2001
Mercury
Effective Sales Leadership
Сочи
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Умение вести переговоры и достигать поставленных целей. Всегда нахожу взаимовыгодные решения в сложных ситуациях. Стратегическое и оперативное планирование. Коучинг. Организация эффективной работы отдела продаж. Подбор и обучение персонала, мотивация, сплочение коллектива. Постановка СМАРТ-целей подчинённым контроль и помощь в их достижении. Разработка эффективных маркетинговых акций и их проведение. Довожу начатые дела до конца.
Есть личный а/м, ноутбук, интернет по выделенной линии, МФУ - работал как на территории работодателей так и в режиме "Home office". Отличное знание любой клиентской базы, сетей, дистрибьюторов и оптовиков нескольких регионов.

Компьютерные навыки:
Отличное знание ПК (Exel, Word, Power Point, 1C 8.2)
Дополнительные сведения
Лидер в коллективе, целеустремлённый, ответственный, креативный. Оптимист. Женат, есть дети. Нравится ездить в командировки, изучать новые территории, их особенности, культуру, best practices
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель директора по снабжению, ИП Кречетов, оптовая продажа запчастей для автомобилей
Супервайзер / Руководитель отдела / Менеджер по продажам
50 000 Р
Территориальный руководитель по продажам (супервайзер), АО Пивоварня Москва-Эфес
Супервайзер / Руководитель отдела / Менеджер по продажам
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
60 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Агава М" ( производство тортов и пирожных)
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1953208 в открытом доступе Последнее обновление 1 июня, 13:03

Резюме

Руководитель отдела продаж 50 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 15 сентября 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Ульяновск, Засвияжский
05.2015—н.в.   3 года 2 месяца
Территориальный менеджер
Конфитрейд, г. Ульяновск, полная занятость.
Обязанности: Выполнение планов закупки и продаж через партнёров компании (на территории Ульяновской области - 3х дистрибьютора) во все каналы продаж. Разработка и проведение промо-акций в локальных сетях города, а так же через команды Эксклюзивных ТП. Своевременный возврат денег в Компанию. Обеспечение работы команд ЭКТП по стандартам компании. Личная работа с ключевыми клиентами-сетями. Мотивация и демотивация сотрудников. Достижения: Оптимизация состава команд ЭКТП на партнёрах (закрытие неэффективных ставок), оптимизация дистрибьюторского клуба - рост отгрузок и продаж через партнёров 2015г к 2014 году на 8...12% не смотря на 2 повышения цен в 2015г и уменьшение количества сотрудников. Снижение расходов Компании, не направленных на мотивацию, при росте продаж. Решение основных проблем партнёров с браком, просрочкой и возвратами.
06.2014—04.2015   11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
ОАО Нэфис Косметикс, г. Ульяновск Чувашия Марий Эл, полная занятость.
Обязанности:
- Развитие продаж в сегменте локальных и федеральных сетей.
- Выполнение планов первичных и вторичных продаж по каждой сети.
- Проведение регулярных переговоров и презентаций с сетями для согласования условий работы дистрибьюторов с каждым сетевым клиентом, расширения ассортиментной матрицы, увеличения норм отгрузки и норм остатков на полках по каждому sku, обеспечение выполнения достигнутых договорённостей в полном объёме.
- Ежемесячное планирование и проведение в сетях промо-активностей
- Выполнения ежемесячного плана закупки филиалами Почты России на территории ответственности, обеспечение 100% представленности согласованной товарной матрицы во всех ОПС (более 200 ОПС) путём их личного посещения.
- Ежедневный контроль работы мерчендайзеров по стандартам Компании, составление им маршрутов, контроль представленности продукции во всех сетях путём личного аудита, обеспечение своевременного запуска промо-активностей в сетях.
Достижения:
Работал с 4 федеральными и 10 региональными сетями + 3 филиала Почты России, в прямом подчинении 4 сотрудника (мерчендайзеры).
Создал "с нуля" отдел мерчендайзеров в Ульяновске, организовал эффективную работу по покрытию через них всех локальных и федеральных сетей.
Подключил к регулярной работе через своих дистрибьюторов 4 локальные сети: "Гурман" в Йошкар-Оле (6 СМ), "СМАК" в Чебоксарах (5 СМ), "Дворцовый Ряд" Ульяновск (32 ММ), "Победа" Ульяновск (4 дискаунтера), расширил ассортимент на 20% и увеличил норму ТЗ на полках на 25% в ведущей ульяновской сети "Гулливер" (60 ММ). В июле продал дополнительный миллион в сеть "НАШ", в августе 800 000 в сеть "Гулливер", в октябре 1,2 млн в сеть "Победа" через проведённые промо-акции.
09.2013—03.2014   7 месяцев
Директор представительства
ООО "Хорошее дело. Симбирск", г. Ульяновск, полная занятость.
Обязанности: Создание и управление представительством 4-х региональных производителей из Мордовии (молочная продукция - "Ясный луг"; мясо, куры, разделка, п/ф, колбасы и копчёности -"Юбилейное", яйцо ПТФ "Чамзинская", крупы, сахар). Полная организация закупки, доставки, хранения и продажи, выполняя планы выборки продукции у производителей и обеспечивая полную её реализацию с требуемым уровнем рентабельности; увеличение АКБ; поиск ключевых клиентов, ведение переговоров, представление интересов фирмы в гос. и контролирующих структурах.
Достижения: открытие представительства, набор всего необходимого персонала (более 25 сотрудников) - бухгалтерия, операторы, склад, логист, супервайзер, торговые представители, менеджер по опту, менеджер по сетям, складская группа+ дополнительно более 10 наёмных водителей. Создание процесса продаж и логистики по мясному направлению от заявки на производство до продажи ТП в торговую точку и оплаты на предприятие-изготовитель; решение проблем с выпиской ветеринарных свидетельств на мясную продукцию; увеличение АКБ за 6 месяцев в 2 раза (с 250 до 520), рост продаж на 10-12% ежемесячно - с 3,6 млн.р в первый месяц до 12 млн.р в месяц на момент ухода; разработка и внедрение прогрессивной системы мотивации ТП. Заключение 5 эксклюзивных соглашений с клиентами по представленности с предоставлением фирменных холодильных ларей. Подключение 2-х локальных сетей ("Дворцовый ряд" и "Фабрика качества") и более 10 оптовых клиентов. Обеспечение потребности собственного про-ва сети "Гулливер" тушкой ЦБ. Заключение стратегических контрактов с ключевыми клиентами-поставщиками в бюджетные организации (школы, детские сады, училища) по молочной продукции. Расширение территории продаж через торговых представителей - запуск ТП по области и ТП в Димитровграде. Снижение операционных расходов на 20%. Занятие значимой для локального производителя представленности на полках.
06.2013—09.2013   4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ТФ "Волжанка", г. Ульяновская обл Пенза Самара Казань Уфа Чебоксары, полная занятость.
Обязанности - Выполнение ежемесячного и годового плана продаж продукции по ассортиментным группам (минеральная вода, питьевая вода, газированные б/а напитки, сокосодержащие напитки); расширение ассортимента во всех торговых точках, отгружаемых ЭТП и оптовиками; увеличение доли полки в рознице и сетях; расширение географии присутствия продукции; своевременного заполнения складов в соответствии с производственной программой, прогнозом продаж и маркетинговыми мероприятиями; Обеспечение полноты штата сотрудников и их эффективной работы; необходимого уровня доходности продаж по каналам "опт", " сети", "розница", "регионы"; оперативной логистики по всем каналам; Отчёт по результатам продаж по итогам месяца/квартала перед председателем правления холдинга.. В подчинении более 30 сотрудников: операторы, 2 логиста, зав.складом, кладовщики, грузчики, карщики, водители, Отдел продаж - 8 торговых представителей, 8 мерчендайзеров, менеджер по работе с сетями, менеджер по работе с оптовиками, менеджер по работе с регионами. Территория ответственности-Ульяновск и область, Пенза, Самара, Казань, Уфа, Чебоксары, Нижний Новгород, Саратов. Работа с локальными и федеральными сетями.
Достижения: расширение штата ТП, принятие в штат регионального менеджера, увеличение АКБ за время работы - более 80 ТТ, привлечение новых региональных клиентов (Пенза, Н. Новгород, Саранск); изменение схемы мотивации оптовых клиентов, мотивирующих их на закуп объёмов и ассортимента; снижение уровня ПДЗ контрагентов на 15%; разработка и проведение маркетинговых акций по увеличению продаж в опт, сети, розницу. Наведение порядка в учёте холодильного оборудования, находящегося у клиентов. Разработка и введение новой схемы развития продаж в регионах учитывающей стоимость логистики, наценок, маркетинговой поддержки, мотивации клиентов за объёмы и ассортимент как закупки так и отгрузки в торговые точки. Введение системы субдистрибьюторов.
02.2013—06.2013   5 месяцев
Руководитель марки
ООО МОТОМ, г. Ульяновск, полная занятость.
Обязанности - исполнительный директор 2-х автомобильных брэндов "Мицубиши" и "ПЕЖО". Выполнение планов продаж новых автомобилей, страховок, запчастей и дохода от сервиса. Планирование (БДР, ДДС); согласование планов продаж и закупки новых автомобилей с поставщиками; бюджетирование расходов и доходов по автосервису. Корректировка и разработка новых программ мотивации сотрудников, бизнес-процессов предприятия, процессов продаж и обслуживания. В подчинении более 50 сотрудников: служба хостес, 2 отдела продаж, 2 отдела сервиса, отдел ОПЗЧ, маркетинговый отдел, отдел АХО. Косвенно - бухгалтерия, финансовый аналитик, отдел страхования и кредитования.
Достижения - изменение мотивационной схемы отделов продаж привело к росту продаж новых автомобилей на 15-20% и данная схема была распространена и на другие авто-брэнды. Изменена схема работы службы хостес по учёту и работе с трафиком, активирован процесс обновления клиентских баз СТО и работа с "живыми" клиентами, изменение структуры продаж услуг СТО при приёмке автомобилей на сервис. Рост показателя удовлетворённости клиентов услугами сервиса. Участие в разработке концепции и исполнения маркетинговой акции МОТОМа "Удачная пятница", вызвавшей ажиотажный спрос на авто и привлекший более 1000 дополнительных посетителей автосалона.
10.2007—02.2013   5 лет 5 месяцев
Менеджер по продажам, развитию дистрибуции, ключевым клиентам
ЗАО Колгейт Палмолив, г. Ульяновск Мордовия, полная занятость.
Обязанности: Выполнение планов продаж дистрибьюторами (как первичных так и вторичных). Развитие подчинённых. Достижение требуемого уровня номерической и взвешеной дистрибьюции продукции Компании как на территории так и по типам ТТ. Обеспечение эффективного взаимодействия компании и дистрибьюторов, документооборот, контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов, начисление бонусов. Определение необходимого количественного и качественного состава команды ТП и мерчендайзеров на базе каждого дистрибьютора, их набор, обучение, контроль на маршрутах, коучинг, развитие и ротация. Проведение переговоров с ключевыми клиентами (все сети, федеральные гипермаркеты). Подписание с дистрибьюторами квартальных бюджетов закупки и продаж, помощь в их выполнении посредством мотивации ТП, бюджета поддержки продаж, разработка и проведение акций по стимулированию продаж как в ТТ так и для конечного потребителя: ДМП на оборудовании компании или клиента, вознаграждение персонала ТТ за выкладку у ключевых клиентов, снижение цены на полке, подарок за покупку, сэмплинг. Участие в заказе продукции дистрибьюторами для обеспечения требуемого стока продукции в соответствии с приоритетами Компании и планируемыми активностями. Ежемесячный расчёт з/платы всех сотрудников. Планирование ежемесячных затрат по дистрам, расчёт эффективности планируемых промо-активностей у ключевых клиентов, их согласование и проведение. Организация тренингов и командных мероприятий для команды ТП и мерчендайзеров.
В подчинении: супервайзер, 2 КА-ВТП, 7 ВТП по городу и Области, 6 мерчендайзеров (2 стационарных), детейлер по аптекам и стоматологиям. Работа с крупными федеральными сетями -АШАН, МЕТРО, Перекрёсток, Магнит -ГИПЕР; с локальными сетями - "Гулливер", Дворцовый Ряд", "Рубль Бум", "Фортуна", оптовиками и прилавочной розницей. Территория ответственности: Ульяновская область - 3 дистрибьютора и Республика Мордовия 1 дистрибьютор.
Достижения: открытие 2-х Дистрибьюторов в Ульяновске, ежегодный рост продаж составил 15-17%. Лидирующая представленность продукции в сетях самообслуживания, ГМ и традиционной рознице - доля полки больше доли рынка на 5...15%; ежегодный рост продаж в сетях больше роста рынка (более 15%). Создание эффективных маршрутов для ТП и мерчей, разработка удобных и простых форм отчётности для ТП по фокусным задачам, позволяющим им самим видеть прогресс и сколько осталось до 100% выполнения. Разработка, изготовление и размещение в точках нестандартного торгового оборудования и рекламных носителей. Ежегодное выполнение и перевыполнение годовых целей по продажам дистрибьюторами на 5...7% и более. Запуск ВЭН-проекта по области - прирост продаж 30% от объёма дистра. За время работы 5 моих ТП получив опыт и навыки под моим руководством перешли на руководящие должности (супервайзеры, региональные представители) в другие Компании. Награждён золотой медалью за отличную работу в Компании в течении 5 лет.
01.2007—09.2007   9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Тосол-Синтез", г. Ульяновск, полная занятость.
Выполнение планов продаж продукции предприятия-производителя. Организация взаимодействия производителя и дистрибьютора, поддержание необходимого товарного запаса на складе дистрибьютора (тосолы, антифризы, тормозные жидкости, фильтра, колодки, оборудование для СТО, автомасла), обеспечение логистики и финансовой дисциплины дистрибьютора, определение необходимого количественного и качественного состава команды ТП на базе дистрибьютора, их подбор, обучение, контроль на маршрутах, еженедельный заказ продукции поставщикам. Проведение через дистрибьютора акций для стимулирования продаж в ТТ и разработка стимулирующих программ для ТП. Выставление задач и приоритетов, расчёт зарплаты ТП. Отчётность. Документооборот.
Достижения: расширение команды ТП в рамках рентабельности, оптимизация маршрутов, увеличение номерической дистрибьюции фокусных товаров на 20...25%, создание системы скидок и бонусов в прайс-листе дистрибьютора для крупных клиентов. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации торговых представителей. Запуск программы мотивации субдистрибьюторов, увеличение АКБ на 20%, заключение выгодных для компании и дистрибьютора договоров с оптовыми клиентами, расширение номенклатуры продаваемых им позиций. Ежемесячное выполнение и перевыполнение подписанных дистрибьютором бюджетов закупок. Рост продаж по основным группам продукции увеличен на 20-30%.
Причина ухода - переход на работу в международную компанию "Колгейт-Палмолив"
08.1999—01.2007   7 лет 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам (3 региона)
ООО Чупа Чупс Рус, г. Ульяновская обл Мордовия Саратовская обл Сызрань, полная занятость.
Поиск и открытие Дистрибьюторов, Подписание Дистрибьюторских контрактов. Выполнение планов закупок и продаж по каждому дистрибьютору. Обеспечение эффективного взаимодействия компании и дистрибьюторов, поддержание необходимого товарного запаса на складах дистрибьюторов (консигнация, 5 групп продукции), контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов, определение необходимого количественного и качественного состава команд эксклюзивных ТП на базе каждого дистрибьютора и субдистрибьютора, их набор, обучение, контроль на маршрутах, определение ценовой политики дистрибьюторов, системы скидок и т.п, подписание с дистрибьюторами годовых бюджетов продаж. Организация продаж продукции на территории Ульяновской области (1 дистрибьютор, 2 субдистрибьютора), Республики Мордовия (2 субдистрибьютора), в Сызрани (2 субдистрибьютора), в Саратовской области (2 дистрибьютора). Проведение стимулирующих акций для ТТ и ТП, анализ и отчётность по ним. Управление продажами дистрибьюторов и ТП. Организация тренингов для команд.
Достижения: Перевод дистрибьюции и полная организация работы "с нуля" новых дистрибьюторов в Ульяновске и Саратове; смена субдистрибьютора в Димитровграде (2 раза), открытие 2-х субдистрибьюторов в Сызрани. Разработка собственной эффективной системы мотивации команд (в прямом подчинении: 2 супервайзера, 4 мерчандайзера, 10 ТП, 2 ВИПа, 4 областных ТП). Рост продаж через дистров по 10-15% в год. Награждён серебрянной медалью - 5 лет работы в Компании. Причина прекращения работы - поглощение Компании конкурентом.
Высшее
1998
Ульяновский государственный технический университет
Факультет: Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог по обработке металлов давлением
Курсы и тренинги
2011
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
Field sales leadership
Москва
2010
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
Coaching and feetback
Москва
2010
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
Driving Team Effectiveness in the Organization
Москва
2010
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
Implementing Commercial Practices with Excellence Field Operations
Москва
2009
Собственные тренера компании Колгейт - Палмолив
ProSales Selling Skills
Москва
2007
Чувствина и Будённая
Инструменты Руководителя
Нижний Новгород
2006
НОУ Центр обучения продажам "Бизнес - Консалт"
Ведение переговоров. Техника и технология переговорного процесса
Санкт-Петербург
2005
НОУ Центр обучения продажам "Бизнес - Консалт"
Эффективное руководство продажами
Санкт-Петербург
2001
Mercury
Effective Sales Leadership
Сочи
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Умение вести переговоры и достигать поставленных целей. Всегда нахожу взаимовыгодные решения в сложных ситуациях. Стратегическое и оперативное планирование. Коучинг. Организация эффективной работы отдела продаж. Подбор и обучение персонала, мотивация, сплочение коллектива. Постановка СМАРТ-целей подчинённым контроль и помощь в их достижении. Разработка эффективных маркетинговых акций и их проведение. Довожу начатые дела до конца.
Есть личный а/м, ноутбук, интернет по выделенной линии, МФУ - работал как на территории работодателей так и в режиме "Home office". Отличное знание любой клиентской базы, сетей, дистрибьюторов и оптовиков нескольких регионов.

Компьютерные навыки:
Отличное знание ПК (Exel, Word, Power Point, 1C 8.2)
Дополнительные сведения
Лидер в коллективе, целеустремлённый, ответственный, креативный. Оптимист. Женат, есть дети. Нравится ездить в командировки, изучать новые территории, их особенности, культуру, best practices