Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1782441Обновлено 16 апреля
В избранные

Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер

По договоренности
Муж., 47 лет (28 января 1971), высшее образование, женат, есть дети
Ульяновск, Центр
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
1 год и 1 месяц
февраль 2016 — февраль 2017
Руководитель отдела продаж
ООО ТК Симбирск, Оптовая продажа алкоголя, Ульяновск, полная занятость
Организация процесса реализации продукции во вверенном подразделении, переговоры с ключевыми клиентами, подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль их исполнения, мотивация персонала, планирование и организация ТМА, бюджетирование, администрирование
5 месяцев
январь  — май 2015
Заместитель генерального директора по маркетингу
ООО "Дворцовый Ряд-МС", Ульяновск, полная занятость
Разработка и внедрение бизнесс-процессов
- Разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий.
- маркетинговый анализ состояния рынков;
- разработка стратегии маркетинга и рекламы,
- бюджетирование,
- планирование,
- развитие бренда компании,
- участие в открытии новых торговых точек (от планировочного решения - мерчандайзинга, до оформления фасада магазина),
- участие в развитии продукта поставщиков,
- управление информационной системой магазинов,
- коммуникации с директорами магазинов,
- проведение аналитики и мониторингов.
Достижения
- разработка и внедрение БП «ПРОМО»
- перезапуск магазина «Купеческий»
- проведение акций в Сбытовой Сети (Товар Недели и Товар Дня), направленных на увеличение маржинальности, лояльности покупателей и увеличение среднего чека
1 год и 3 месяца
ноябрь 2013 — январь 2015
Начальник дирекции закупок
ООО "Дворцовый Ряд-МС", Ульяновск
Внедрение бизнесс-процессов
- обеспечение выполнения запланированных экономических показателей.
- Ведение переговоров, заключение контрактов.

- Анализ рынка, формирование плана продаж;
- Финансовое планирование;
- Контроль выполнения планов продаж;
- Подготовка комплексной системы отчётности;
- Контроль поставок и оплат
- Формирование ассортиментной матрицы;
- Координирование работы подразделения Компании;
- Постановка целей и задач сотрудникам;
- Контроль и помощь в выполнении поставленных задач;
- взаимодействие на уровне первых лиц Союза Независимых сетей
Достижения:
- создание высокоэффективной команды
- выполнение плана по маржинальности
- обеспечение бесперебойных поставок продукции на распределительный склад
- заключение контрактов с крупными поставщиками
- продвижение СТМ
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2013
Заместитель генерального директора по маркетингу
ООО "Дворцовый Ряд-МС", Ульяновск, полная занятость
Разработка и внедрение бизнесс-процессов
- Разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий.
- маркетинговый анализ состояния рынков;
- разработка стратегии маркетинга и рекламы,
- бюджетирование,
- планирование,
- управление коммуникациями (ТВ, радио, интернет),
- развитие бренда компании,
- участие в открытии новых торговых точек (от планировочного решения - мерчандайзинга, до оформления фасада магазина),
- участие в развитии продукта поставщиков,
- управление информационной системой магазинов,
- коммуникации с директорами магазинов,
- проведение аналитики и мониторингов.
Достижения
- увеличение товарооборота с помощью трейдмаркетинговых мероприятий
- перезапуск 5 ТТ, согласно нового бренда
- разработка новой символики компании, согласно ее нового бренда
- проведение фишечных акций, направленных на увеличение маржинальности и лояльности покупателей
10 месяцев
январь  — октябрь 2012
Начальник отдела продаж
ИП Дурманов, Ульяновск, полная занятость
Построение отдела продаж.
- Осуществление организации сбыта продукции компании.
- Разработка и предоставление планов продаж на утверждение Генеральному директору.
- Разработка стратегии для отдела продаж.
- Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и
рабочей документации.
- Внедрение новых программ мотивации в товаропроводящих звеньях.
- Организация и координация деятельности отдела продаж.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.
- Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
- Анализ и систематизация партнерской базы компании.
- Анализ данных продаж по сегментам и направлениям.
- Анализ изменения рыночной конъюнктуры и эффективности рекламной стратегии компании.
- Заключение договоров.
- Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж.
- Контроль своевременной отгрузки продукции, состояния платежей в отделе (дебиторской задолженности).
- Контроль выполнения планов продаж менеджеров и отдела в целом.

Навыки
1. Организаторские навыки;
2. Ориентированность на результат;
3. Навыки финансового планирования;
4. Знания основ логистики и товародвижения;
5. Навыки закупочной деятельности;
6. Опыт управления ассортиментной политикой;
7. Навыки маркетинга и анализа продаж.
8. Навыки планирования и расстановки приоритетов;
9. Навыки управления конфликтами;
10. Новаторство/Креативность;
11. Аналитические навыки;
12. Обучаемость.
13. -19-летний опыт активных продаж.
- Хорошее знание рынка продуктов питания.
- Отличное владение техникой продаж.
1 год и 1 месяц
ноябрь 2009 — ноябрь 2010
Территориальный менеджер
ООО Юнайтед Бейкерс, Ульяновск, полная занятость
Планирование продаж, дистрибуции, активной клиентской базы на вверенной территории (Ульяновская обл.)
Мониторинг территории и аудит
Организация и контроль работы дистрибьютора
Планирование и расчет экономической целесообразности, контроль за проведением ТМ мероприятий
Администрирование
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Планирование бюджета
Организация работы персонала, мотивация и контроль, обучение персонала, проведение полевых и аудиторных тренингов
Контроль за остатками, формирование заказов
Контроль работы склада и логистики
1 год и 10 месяцев
март 2007 — декабрь 2008
Сити-Супервайзер
ЗАО ФЕРРЕРО РУССИЯ, Ульяновск, полная занятость
- - работа с дистрибьюторами
- ведение переговоров с дистрибьюторами, оптовиками
- дистрибуция продукта в регионе, развитие продаж
- работа с ключевыми клиентами
- продвижение продукции компании на подотчетной территории
- обучение торговых представителей дистрибьюторов в полях
- мотивация торговых представителей на достижение высокого результата
- постановка задач и контроль работы выделенных торговых представителей в регионе
- постановка задач и контроль работы мерчендайзеров
- регулярное представление отчетности
2 месяца
февраль  — март 2007
Руководитель Управления розничных продаж
ТК АПК Черкизовский ОП Ульяновское, Ульяновск, полная занятость
- -ведение переговоров с оптовиками
- работа с ключевыми клиентами
- развитие продаж в регионе
- разработка и контроль проведения промо-акций
- руководство группой торговых представителей;
- расширение клиентской базы
- продвижение продукции компании на подотчетной территории
- контроль надлежащего представления товара, его видимости и доступности потенциальными потребителями
- отслеживание дебиторской задолженности
- обучение торговых представителей в полях
- мотивация торговых представителей на достижение высокого результата
- постановка задач и контроль работы торговых представителей
- регулярное представление отчетности
7 месяцев
апрель  — октябрь 2006
Директор
ООО "Рассвет", Ульяновск, полная занятость
Открытие предприятия с нуля
подбор и обучение персонала кафе
контроль за работой персонала
бухгалтерская отчетность
работа с поставщиками
11 месяцев
июнь 2005 — апрель 2006
Региональный менеджер по продажам
HENKEL, ОАО "Хенкель-Эра", Ульяновск, полная занятость
РЕГИОН Ульяновская область
Республика Чувашия
Республика Мордовия

ведение переговоров с дистрибьюторами, оптовиками
дистрибуция продукта в регионах, развитие продаж
работа с ключевыми клиентами
продвижение продукции компании на подотчетной территории
контроль надлежащего представления товара, его видимости и доступности потенциальными потребителями
разработка и контроль проведения промо-акций
обучение торговых представителей дистрибьюторов в полях
мотивация торговых представителей на достижение высокого результата
постановка задач и контроль работы выделенных торговых представителей в регионах
регулярное представление отчетности
7 месяцев
январь  — июль 2005
Супервайзер
ООО "Симбирск-Джус", Ульяновск, полная занятость
- руководство группой торговых представителей;
- расширение клиентской базы;
- отслеживание дебиторской задолженности
- обучение ТП в полях
- взаимодействие с дистрибьюторами
- ведение отчетности
1 год и 8 месяцев
май 2003 — декабрь 2004
Торговый представитель
ООО "Симбирск-Джус", Ульяновск, полная занятость
- прямые продажи продукции;
- расширение сети клиентов;
- мерчендайзинг:
- размещение рекламной продукции в торговых точках города и районных центрах области;
- заключение и сопровождение договоров;
- составление заявок;
- сбор денег;
- увеличение ассортимента в обслуживаемых торговых точках;
- расширение клиентской базы.
Высшее образование
2009
Ульяновский государственный университет
Master of Business Administration
Вечерняя форма обучения
Мастер делового администрирования
2007
Ульяновский государственный университет
Гуманитарных наук и Социальных технологий
Экстернат
Социальная работа
Среднее специальное образование
1989
Ульяновский Авиационный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник - математик- программист
Курсы
2008
Ферреро
Развитие сотрудников
Казань
2008
Ферреро
Практика переговоров
Самара
2007
Ферреро
Эффективное управление командой
Казань
2007
Ферреро
Полевое развитие. Наставничество и Коучинг
Казань
2007
Ферреро
Азбука переговоров
Самара
2006
Henkel
Основы техники продаж и мерчендайзинг
Самара
2005
Henkel
Тренинг по продукту
Ульяновск
2003
Вимм-Билль-Данн
Технология эффективных продаж
Ульяновск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Программа MBA, изучение английского языка
Дополнительные сведения
Личные качества: уверен в себе, настойчив в достижении целей, способен к нестандартному мышлению и эффективной работе как в коллективе так и самостоятельно, желание учиться, хорошие организаторские способности, коммуникабелен, дружелюбен, целеустремлен
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель Отдела Продаж, Региональный представитель, Супервайзер
70 000 Р
Начальник отдела продаж, ООО "Добрый стиль"
Руководитель Отдела Продаж, Региональный представитель, Супервайзер
Региональный менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж
55 000 Р
Территориальный менеджер, ООО Интер Групп
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, ООО "Луидор"
Смотреть все резюме
Резюме № 1782441 в открытом доступе Последнее обновление 16 апреля, 12:39

Резюме

Руководитель отдела продаж, территориальный менеджер По договоренности
Дата рождения: 28 января 1971, 47 лет. Женат, есть дети.
Ульяновск, Центр
02.2016—02.2017   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО ТК Симбирск, Оптовая продажа алкоголя, г. Ульяновск, полная занятость.
Организация процесса реализации продукции во вверенном подразделении, переговоры с ключевыми клиентами, подбор и обучение персонала, постановка задач и контроль их исполнения, мотивация персонала, планирование и организация ТМА, бюджетирование, администрирование
01.2015—05.2015   5 месяцев
Заместитель генерального директора по маркетингу
ООО "Дворцовый Ряд-МС", г. Ульяновск, полная занятость.
Разработка и внедрение бизнесс-процессов
- Разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий.
- маркетинговый анализ состояния рынков;
- разработка стратегии маркетинга и рекламы,
- бюджетирование,
- планирование,
- развитие бренда компании,
- участие в открытии новых торговых точек (от планировочного решения - мерчандайзинга, до оформления фасада магазина),
- участие в развитии продукта поставщиков,
- управление информационной системой магазинов,
- коммуникации с директорами магазинов,
- проведение аналитики и мониторингов.
Достижения
- разработка и внедрение БП «ПРОМО»
- перезапуск магазина «Купеческий»
- проведение акций в Сбытовой Сети (Товар Недели и Товар Дня), направленных на увеличение маржинальности, лояльности покупателей и увеличение среднего чека
11.2013—01.2015   1 год 3 месяца
Начальник дирекции закупок
ООО "Дворцовый Ряд-МС", г. Ульяновск.
Внедрение бизнесс-процессов
- обеспечение выполнения запланированных экономических показателей.
- Ведение переговоров, заключение контрактов.

- Анализ рынка, формирование плана продаж;
- Финансовое планирование;
- Контроль выполнения планов продаж;
- Подготовка комплексной системы отчётности;
- Контроль поставок и оплат
- Формирование ассортиментной матрицы;
- Координирование работы подразделения Компании;
- Постановка целей и задач сотрудникам;
- Контроль и помощь в выполнении поставленных задач;
- взаимодействие на уровне первых лиц Союза Независимых сетей
Достижения:
- создание высокоэффективной команды
- выполнение плана по маржинальности
- обеспечение бесперебойных поставок продукции на распределительный склад
- заключение контрактов с крупными поставщиками
- продвижение СТМ
04.2013—11.2013   8 месяцев
Заместитель генерального директора по маркетингу
ООО "Дворцовый Ряд-МС", г. Ульяновск, полная занятость.
Разработка и внедрение бизнесс-процессов
- Разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий.
- маркетинговый анализ состояния рынков;
- разработка стратегии маркетинга и рекламы,
- бюджетирование,
- планирование,
- управление коммуникациями (ТВ, радио, интернет),
- развитие бренда компании,
- участие в открытии новых торговых точек (от планировочного решения - мерчандайзинга, до оформления фасада магазина),
- участие в развитии продукта поставщиков,
- управление информационной системой магазинов,
- коммуникации с директорами магазинов,
- проведение аналитики и мониторингов.
Достижения
- увеличение товарооборота с помощью трейдмаркетинговых мероприятий
- перезапуск 5 ТТ, согласно нового бренда
- разработка новой символики компании, согласно ее нового бренда
- проведение фишечных акций, направленных на увеличение маржинальности и лояльности покупателей
01.2012—10.2012   10 месяцев
Начальник отдела продаж
ИП Дурманов, г. Ульяновск, полная занятость.
Построение отдела продаж.
- Осуществление организации сбыта продукции компании.
- Разработка и предоставление планов продаж на утверждение Генеральному директору.
- Разработка стратегии для отдела продаж.
- Составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и
рабочей документации.
- Внедрение новых программ мотивации в товаропроводящих звеньях.
- Организация и координация деятельности отдела продаж.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.
- Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
- Анализ и систематизация партнерской базы компании.
- Анализ данных продаж по сегментам и направлениям.
- Анализ изменения рыночной конъюнктуры и эффективности рекламной стратегии компании.
- Заключение договоров.
- Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж.
- Контроль своевременной отгрузки продукции, состояния платежей в отделе (дебиторской задолженности).
- Контроль выполнения планов продаж менеджеров и отдела в целом.

Навыки
1. Организаторские навыки;
2. Ориентированность на результат;
3. Навыки финансового планирования;
4. Знания основ логистики и товародвижения;
5. Навыки закупочной деятельности;
6. Опыт управления ассортиментной политикой;
7. Навыки маркетинга и анализа продаж.
8. Навыки планирования и расстановки приоритетов;
9. Навыки управления конфликтами;
10. Новаторство/Креативность;
11. Аналитические навыки;
12. Обучаемость.
13. -19-летний опыт активных продаж.
- Хорошее знание рынка продуктов питания.
- Отличное владение техникой продаж.
11.2009—11.2010   1 год 1 месяц
Территориальный менеджер
ООО Юнайтед Бейкерс, г. Ульяновск, полная занятость.
Планирование продаж, дистрибуции, активной клиентской базы на вверенной территории (Ульяновская обл.)
Мониторинг территории и аудит
Организация и контроль работы дистрибьютора
Планирование и расчет экономической целесообразности, контроль за проведением ТМ мероприятий
Администрирование
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Планирование бюджета
Организация работы персонала, мотивация и контроль, обучение персонала, проведение полевых и аудиторных тренингов
Контроль за остатками, формирование заказов
Контроль работы склада и логистики
03.2007—12.2008   1 год 10 месяцев
Сити-Супервайзер
ЗАО ФЕРРЕРО РУССИЯ, г. Ульяновск, полная занятость.
- - работа с дистрибьюторами
- ведение переговоров с дистрибьюторами, оптовиками
- дистрибуция продукта в регионе, развитие продаж
- работа с ключевыми клиентами
- продвижение продукции компании на подотчетной территории
- обучение торговых представителей дистрибьюторов в полях
- мотивация торговых представителей на достижение высокого результата
- постановка задач и контроль работы выделенных торговых представителей в регионе
- постановка задач и контроль работы мерчендайзеров
- регулярное представление отчетности
02.2007—03.2007   2 месяца
Руководитель Управления розничных продаж
ТК АПК Черкизовский ОП Ульяновское, г. Ульяновск, полная занятость.
- -ведение переговоров с оптовиками
- работа с ключевыми клиентами
- развитие продаж в регионе
- разработка и контроль проведения промо-акций
- руководство группой торговых представителей;
- расширение клиентской базы
- продвижение продукции компании на подотчетной территории
- контроль надлежащего представления товара, его видимости и доступности потенциальными потребителями
- отслеживание дебиторской задолженности
- обучение торговых представителей в полях
- мотивация торговых представителей на достижение высокого результата
- постановка задач и контроль работы торговых представителей
- регулярное представление отчетности
04.2006—10.2006   7 месяцев
Директор
ООО "Рассвет", г. Ульяновск, полная занятость.
Открытие предприятия с нуля
подбор и обучение персонала кафе
контроль за работой персонала
бухгалтерская отчетность
работа с поставщиками
06.2005—04.2006   11 месяцев
Региональный менеджер по продажам
HENKEL, ОАО "Хенкель-Эра", г. Ульяновск, полная занятость.
РЕГИОН Ульяновская область
Республика Чувашия
Республика Мордовия

ведение переговоров с дистрибьюторами, оптовиками
дистрибуция продукта в регионах, развитие продаж
работа с ключевыми клиентами
продвижение продукции компании на подотчетной территории
контроль надлежащего представления товара, его видимости и доступности потенциальными потребителями
разработка и контроль проведения промо-акций
обучение торговых представителей дистрибьюторов в полях
мотивация торговых представителей на достижение высокого результата
постановка задач и контроль работы выделенных торговых представителей в регионах
регулярное представление отчетности
01.2005—07.2005   7 месяцев
Супервайзер
ООО "Симбирск-Джус", г. Ульяновск, полная занятость.
- руководство группой торговых представителей;
- расширение клиентской базы;
- отслеживание дебиторской задолженности
- обучение ТП в полях
- взаимодействие с дистрибьюторами
- ведение отчетности
05.2003—12.2004   1 год 8 месяцев
Торговый представитель
ООО "Симбирск-Джус", г. Ульяновск, полная занятость.
- прямые продажи продукции;
- расширение сети клиентов;
- мерчендайзинг:
- размещение рекламной продукции в торговых точках города и районных центрах области;
- заключение и сопровождение договоров;
- составление заявок;
- сбор денег;
- увеличение ассортимента в обслуживаемых торговых точках;
- расширение клиентской базы.
Высшее
2009
Ульяновский государственный университет
Факультет: Master of Business Administration
Вечерняя форма обучения
Специальность: Мастер делового администрирования
Высшее
2007
Ульяновский государственный университет
Факультет: Гуманитарных наук и Социальных технологий
Экстернат
Специальность: Социальная работа
Среднее специальное
1989
Ульяновский Авиационный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник - математик- программист
Курсы и тренинги
2008
Ферреро
Развитие сотрудников
Казань
2008
Ферреро
Практика переговоров
Самара
2007
Ферреро
Эффективное управление командой
Казань
2007
Ферреро
Полевое развитие. Наставничество и Коучинг
Казань
2007
Ферреро
Азбука переговоров
Самара
2006
Henkel
Основы техники продаж и мерчендайзинг
Самара
2005
Henkel
Тренинг по продукту
Ульяновск
2003
Вимм-Билль-Данн
Технология эффективных продаж
Ульяновск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Программа MBA, изучение английского языка
Дополнительные сведения
Личные качества: уверен в себе, настойчив в достижении целей, способен к нестандартному мышлению и эффективной работе как в коллективе так и самостоятельно, желание учиться, хорошие организаторские способности, коммуникабелен, дружелюбен, целеустремлен