Поиск резюмеДиректор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию
2476075Обновлено 16 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Лесная промышленность
42 года (родился 31 марта 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ульяновск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 22 года и 10 месяцев

    • май 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель проектов ВЭД

    ГК Александрийские двери, Ульяновск
    Деревообработка

    Обязанности:

    Оперативное управление отделом и составление отчётности: - планирование и контроль хозяйственной деятельности; - решение административных и организационных вопросов; - координация работы с отделами компании: конструкторским и производственным, финансовым, коммерческим, логистики; - оценка экономической привлекательности зарубежных рынков; - поиск потенциальных партнеров в странах Европы, Азии, Востока и Америки. - сотрудничество с государственными структурами и коммерческими организациями в сфере внешнеторговых отношений. Разработка и оптимизация схем доставки и таможенного оформления грузов: - определение вида транспортировки грузов; - поиск новых перевозчиков и таможенных брокеров; - ведение переговоров с потенциальными поставщиками транспортных и таможенных услуг, подготовка договоров; - проверка внешнеторговых контрактов на соответствие валютному и таможенному законодательству. Организация управления процессами транспортировки и таможенного оформления на всех этапах доставки грузов: - определение кодов ТН ВЭД; - расчёты таможенных платежей; - подготовка товаросопроводительных и транспортных документов; - урегулирование спорных вопросов, работа с претензиями; - взаиморасчёты с поставщиками транспортных и таможенных услуг. Параллельно с основными функциями проводилась активная работа с корпоративными клиентами РФ. Оперативное управление отделом и составление отчётности - сопровождение партнера от момента заключения контакта до полного его закрытия; - координация работы с отделами компании: конструкторским и производственным, финансовым, коммерческим, логистики, сервисной службой; - оперативное предоставление информации партнерам о исполнении контрактных договоренностей; - работа с претензиями, возникающими в процессе работы по контракту; - работа с дебиторами; - составление отчетности для вышестоящего органа внутреннего управления; - решение вопросов, возникающих в процессе работы с потребителями; Маркетинговые программы - поиск и привлечение потениального партнера; - участие в тендерах; - совместная разработка программ по оптимизации качества предоставляемых продуктов и услуг; - проведение презентационных программ продукции компании; - разработка новых маркетинговых программ по продвижению продукта; - изучение поведения конкурентов на рынке; - изучение качества обслуживания. Результаты • создание большой базы потенциальных партнеров конкретно по странам и направлениям – Европа, Ближний Восток, Азия и Америка; • опыт в разработке программы по открытию фирменных салонов за рубежом; • создание большой базы корпоративных партнеров в РФ (полностью рабочая); • успешное закрытие нескольких крупных объектов в секторе гражданского и коммерческого строительства.
    • май 2009 – апрель 2017
    • 8 лет

    Коммерческий директор

    ООО "ЛесоКомплект", Пенза

    Обязанности:

    Обязанности: • руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании, обеспечение эффективной работы всех подразделений: коммерция, логистика, склад, учет; • мониторинг конкурентов и конкурентной среды, управление конкуренцией; • планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании; • планирование и реализация планов продаж, закупок, производства; • контроль дебиторской задолженности; • активное расширение клиентской базы, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек; • планирование и реализация маркетинговой, товарной, ценовой и торговой политики компании; • ведение деловых переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов, деловая переписка (выезды в командировки по возникающим вопросам в деловых отношениях, для заключения контрактов и т.д.); • взаимодействие с собственником по вопросам стратегического развития компании и важным текущим вопросам; • подбор, обучение персонала, разработка системы мотивации. Результаты • создание практически с нуля прибыльной производственной компании с оборотом свыше 200 млн. руб. в год и большими перспективами для дальнейшего развития; • увеличение ключевой клиентской базы с 5 до 32; • создание конкурентных преимуществ, притягивающих к себе новых покупателей; • создание бизнес-структуры с высокой степенью “живучести” без определенной зависимости от отдельных клиентов, стабильное и прогнозируемое поступление выручки; • обеспечение выпуска новых видов товара путем расширения производства; • 11.2014 – 10.2015 и. о. директора компании.
    • март 2008 – февраль 2009
    • 1 год

    Начальник отдела продаж

    ООО ПИК "Диатомит-Инвест", Ульяновск

    Обязанности:

    Обязанности: • оперативное руководство отделом; • составление плана отгрузок (по конкретным датам) на месяц; • составление меда-плана на год (выставки, конференции, написание докладов); • мониторинг товарно-ценовой номенклатуры конкурентов. разработка и внедрение мероприятий по созданию благоприятного имиджа компании; • участие в планировании товарной и ценовой политики компании; • отслеживание таможенного оформления отгрузок, взаимодействие с таможенными брокерами; • анализ рынка сбыта по регионам и отраслям; • планирование и прогнозирование продаж; • контроль и выполнение плановых показателей; • работа с дилерской сетью; • ведение деловых переговоров и переписки (выезды в командировки по возникающим вопросам в деловых отношениях, выставки, конференции и т.д.); • работа в Системе менеджмента качества (ведение дела процесса, работа по удовлетворенности Покупателя). • отчётность по итогам работы. Результаты • расширил клиентскую базу с 23 до 26 компаний за период март 2008 г.- декабрь 2008 г., увеличив объем продаж на 17%. • разработка ТЗ на новый вид продукции успешно сейчас выпускающийся.
    • март 1995 – май 2007
    • 12 лет и 3 месяца

    Менеджер ВЭД

    ООО ПФ "Инзенский ДОЗ"

    Обязанности:

    Обязанности: • прием заказов на месяц, их обработка; • составление плана отгрузок (по конкретным датам) на месяц, учитывая запрашиваемые даты отгрузок фирмы Покупателя и производственные возможности фирмы Продавца; • составление бюджета доходов от продаж на месяц; • таможенное оформление отгрузок; • ведение деловых переговоров и переписки (выезды в командировку по возникающим вопросам в деловых отношениях, для заключения договора и т.д.). Результаты • 1996-2000 гг. работа торговым представителем от компании в Италии; • расширение клиентской базы зарубежных покупателей; • расширение производственных мощностей компании за счет закупки оборудования за рубежом; • ведение проекта «IKEA».

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2010

    УлГТУ (Ульяновский государственный технический университет)

    Факультет: Президентская Программа «Менеджмент в малом и среднем бизнесе»
    Специальность: Бакалавр
    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2010

    УлГТУ (Ульяновский государственный технический университет)

    Факультет: Высшая школа менеджмента – программа МВА
    Специальность: Мастер делового администрирования
    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2003

    Ульяновский государственный технический университет

    Факультет: Электротехника, электромеханика и электротехнологии
    Специальность: Инженер-энергетик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Менеджмент: • стратегическое и оперативное бизнес планирование; • разработка с нуля и внедрение новых проектов; • подбор, адаптация, обучение, мотивация и управление персоналом, делегирование полномочий и ответственности; • поиск узких мест, новых возможностей развития бизнеса, построение новых и оптимизация существующих бизнес процессов; • управленческий учет и отчетность; • опыт работы в системе менеджмента качества ISO 9001; • навыки эффективного взаимодействия с собственниками. Маркетинг: • опыт и навыки мониторинга конкурентной среды (конкурентов) по таким параметрам, как: известность, ассортимент, охват рынка, объем и структура продаж, ценовая и торговая политика, отзывы о качестве товара/услуг, квалификации и качестве работы персонала, выстроенной бизнес модели; • знание целей, средств и видов рекламы, методов оценки их результативности; • опыт и навыки планирования и проведения маркетинговых мероприятий, разработки рекламных материалов. Продажи: • знание эффективных приемов и техник продаж/закупок, интересов контрагента, инструментов стимулирования; • успешный опыт личных прямых продаж и закупок; • успешный переговорщик; • опыт и навыки организации сбытовых структур, работающих по единым стандартам и формам отчетности; • опыт и навыки системного развития всех каналов сбыта. Логистика: • опыт и навыки системного решения складских, транспортных, материально-технических и кадровых задач, оптимизации запасов, поступлений и отгрузки товара, оптимизации затрат, управления цепями поставок; • знание и опыт использования правил ВЭД. Финансы: • финансовое планирование, бюджеты различного уровня и назначения; • оптимизация затрат по статьям и структуре; • банковские продукты.

Дополнительные сведения:

Личные качества: • умение увлечь людей, создать команду, повести за собой, нацелить на результат; • умение работать в многозадачном режиме, определять и выстраивать приоритеты; • умение анализировать, взвешенно принимать решения; • высокий уровень внутренней мотивации; • активная жизненная позиция. Уверенный пользователь ПК. Заграничный паспорт – есть. Наличие личного автомобиля – да.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Итальянский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме